Servizi per l'internazionalizzazione
d'impresa
I nostri servizi di internazionalizzazione d'impresa sono organizzati in tre passaggi fondamentali, per garantire un percorso ben strutturato e sostenibile per la tua azienda. Ogni fase è progettata per guidarti attraverso le sfide e le opportunità del mercato globale, assicurando che la tua impresa possa espandersi con successo. Con il nostro approccio, potrai affrontare l'internazionalizzazione con sicurezza e strategia.
1
Analisi aziendale e definizione della strategia
La prima fase prevede un’analisi approfondita dell’azienda, finalizzata a individuare in dettaglio le aree strategiche su cui intervenire per sviluppare un progetto di internazionalizzazione personalizzato.
Questa analisi ci consentirà di identificare gli elementi distintivi dell’azienda e di elaborare una strategia efficace per avviare il percorso di espansione.
Modalità di intervento:
• Realizzazione di un’analisi export completa, che includa uno studio approfondito delle dinamiche aziendali.
• Elaborazione della strategia operativa e definizione del budget necessario per la realizzazione del progetto.
2
Preparazione e avviamento
Questa fase si concentra sulla preparazione operativa e strategica per la vendita dei
prodotti nei mercati esteri, identificando le migliori opportunità di crescita e di posizionamento.
Attività principali:
• Selezione del mercato di riferimento: Individuazione dei mercati prioritari in base alle opportunità di sviluppo, considerando tempi, costi e potenziale di crescita.
• Adattamento del prodotto: Definizione e ottimizzazione dei prodotti esportabili in funzione delle esigenze del mercato selezionato.
• Analisi di mercato: Studio dettagliato delle dinamiche del mercato per definire il corretto pricing e il posizionamento competitivo.
• Piano finanziario e budget: Elaborazione di un piano economico e valutazione delle fonti di finanziamento agevolato disponibili per supportare il progetto.
• Valutazione della capacità produttiva: Identificazione della scalabilità produttiva necessaria per soddisfare le richieste dei mercati target.
• Strategia di marketing: Progettazione di un piano di comunicazione mirato per supportare il lancio del prodotto e migliorare la brand awareness sul mercato estero.
Definizione del sistema di vendita: Strutturazione di una rete di vendita e distribuzione efficace per il mercato estero.
• Formazione del team interno: Preparazione e formazione del management e delle risorse interne per gestire efficacemente le vendite internazionali.
3
Espansione e attuazione
La fase di attuazione è progettata per avviare trattative commerciali con potenziali buyer interessati al prodotto e per costruire una lista di clienti in target, creando così solide basi per lo sviluppo delle vendite nei mercati esteri.
Attività principali:
• Creazione di un database di potenziali clienti in target e contatto diretto con le liste selezionate.
• Definizione di un modello di vendita completo, che includa la realizzazione di brochure, presentazioni personalizzate e script per le chiamate commerciali.
• Identificazione delle fiere di settore rilevanti, con valutazione della partecipazione come visitatori o espositori, al fine di ampliare le opportunità di networking e promozione.
• Pianificazione di un viaggio di visite commerciali presso potenziali clienti, per instaurarerelazioni dirette e concrete.
Get in Touch
Costruisci il tuo futuro insieme a noi!